A Vitalina, empresa de calçados autorais em couro do Recife (PE) com mais de uma década de atuação, prepara-se para sua primeira incursão no mercado internacional. Com o apoio do Sebrae e da ApexBrasil, por meio do Programa Jornada Exportadora, a empreendedora Caroline Dreyer participará, entre 3 e 7 de agosto, de uma missão comercial no Uruguai e na Argentina, acompanhada de representantes de outros 16 pequenos negócios brasileiros.
Somente neste ano, o programa já facilitou 12 rodadas de comércio com diversos países, que geraram R$ 17 milhões em negócios e uma expectativa de R$ 300 milhões em vendas para os pequenos negócios brasileiros de diferentes segmentos.
Caroline Dreyer expressou que esta é a primeira missão comercial internacional da Vitalina. “Nossa expectativa é conhecer melhor os mercados da Argentina e do Uruguai, entender o perfil dos compradores e apresentar a marca para empresas que valorizem produtos autorais e de qualidade”, afirmou. A empreendedora acrescentou que o objetivo vai além da apresentação do produto, buscando “compartilhar a história da marca e entender como ela pode dialogar com esses novos mercados”, considerando um propósito de vida representar a cultura nordestina no design.
Dos 17 pequenos negócios do setor de calçados que integram a missão, a maioria (nove) é de São Paulo. Os demais vêm de Minas Gerais (três), Rio Grande do Sul (dois), Maranhão (um), Pará (um) e Pernambuco (um). Eles foram selecionados pelo Jornada Exportadora, que fortalece a competitividade das empresas por meio de uma trilha estruturada de capacitação, inteligência de mercado e acesso qualificado a compradores internacionais. O apoio começa antes mesmo da missão, com webinars e materiais informativos sobre os mercados-alvo, preparando as empresas para uma atuação mais estratégica.
A programação da missão inclui visitas técnicas a empresas locais de referência e rodadas de negócios com compradores internacionais, promovendo conexões comerciais alinhadas ao perfil e aos objetivos de cada participante. Em setembro, estão agendadas mais três missões internacionais: França (artesanato); Canadá (alimentos saudáveis) e Chile e Colômbia (tecnologia da informação e comunicação). Durante a Expointer, que será realizada de 29 de agosto a 6 de setembro em Esteio (RS), também haverá rodadas de negócios com a presença de micro e pequenas empresas.
Gustavo Reis, analista de Acesso a Mercados do Sebrae, ressaltou a importância da Jornada Exportadora para proporcionar aos empresários a primeira experiência em mercados internacionais e o contato com diferentes países e culturas. “Isso traz insights para a própria empresa para novos mercados. O segmento de calçados é permeado por pequenas empresas. Para o Sebrae, é fundamental incluir este setor no mercado externo”, explicou.
Suporte para a expansão
A perspectiva de compradores internacionais impulsiona os planos de expansão para a marca Vitalina. Atualmente, a capacidade produtiva da empresa é de cerca de 2,5 mil pares de calçados por mês, mas a estrutura do negócio já está sendo ampliada para atender o crescimento da demanda e preparar a empresa para novos mercados.
Caroline Dreyer detalhou a preparação: “Durante a missão comercial, teremos cerca de 20 reuniões de negócios entre Argentina e Uruguai. Estamos nos preparando para essa jornada com catálogo de cores, informações sobre pedidos mínimos, condições comerciais e estimativas de frete para os dois países. Queremos demonstrar que a Vitalina está preparada para atender o mercado internacional com organização, qualidade e identidade própria”.
A empreendedora concluiu que, embora o desejo de levar o produto para outros países sempre existisse, o processo de exportação exige conhecimento, planejamento e apoio especializado. “Nesse sentido, o suporte do Sebrae e da Apex foi fundamental para transformar esse objetivo em uma oportunidade concreta”, afirmou.
Patrícia de Faria, analista de Acesso a Mercados do Sebrae, destacou que a Jornada Exportadora permite aos empresários conhecer mercados internacionais na prática, ampliar sua rede de contatos e identificar oportunidades comerciais em diferentes países. “Em um momento desafiador para o comércio internacional, impactado por medidas tarifárias e instabilidades, iniciativas como essa tornam-se ainda mais relevantes ao estimular a diversificação de mercados e ampliar a visão dos empresários sobre novas possibilidades de inserção internacional”, enfatizou a analista.